針對(duì)士多店和超市大力度、同樣的促銷會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果？
終端促銷，制造商的立場(chǎng)是提高品牌忠誠(chéng)度，提高品牌的銷售額，
而終端的立場(chǎng)則是提高客流量和提高門(mén)店忠誠(chéng)度，提高品類的銷售額。

第一品牌在很多終端都被放到很低的價(jià)格來(lái)賣，
這是因?yàn)榻K端企業(yè)想吸引更多的人流和客流量來(lái)帶動(dòng)其他品牌的銷售。

但是，這對(duì)制造商品牌是不利的。
終端認(rèn)為即使你的品牌被淘汰了，還會(huì)有新的品牌接替上來(lái)--只要他保持他的這個(gè)品類總體的銷售在增長(zhǎng)，他就是成功的。

在短期利益上，制造商和終端的利益是有結(jié)合點(diǎn)的，
你的銷量通過(guò)一個(gè)個(gè)的促銷在增長(zhǎng)的同時(shí)，他的生意也在增長(zhǎng)。
但是在長(zhǎng)期，未必一定是好事，你的產(chǎn)品被促銷搞的品牌力大大減弱的時(shí)候，終端就可能棄你于不顧了。
在短期用費(fèi)用換來(lái)的銷售增長(zhǎng)是一種飲鴆止渴，長(zhǎng)期對(duì)品牌本身而言是具有極大的殺傷力的。

而士多店則因?yàn)槌�市大力度的促銷,同產(chǎn)品在該店的銷量下滑導(dǎo)致通路受阻,
其結(jié)果只能是士多店通路迅速反彈,產(chǎn)品只能走超市渠道;
而一旦超市渠道終端棄你于不顧了,產(chǎn)品就快速的進(jìn)入衰退期!
這是我們每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷公司應(yīng)該深度考慮的!

本土某品牌的奶就是很好的一例，公司針對(duì)超市舉行買一贈(zèng)一活動(dòng)，對(duì)于奶行業(yè)促銷來(lái)說(shuō)，力度已經(jīng)相當(dāng)大了！

結(jié)果當(dāng)然達(dá)到了企業(yè)預(yù)期的目的，超市的銷量直線上升，尤其是整件的銷售量特別大！也給超市帶來(lái)了滾滾的客流。

企業(yè)為了占領(lǐng)本土奶業(yè)的消費(fèi)者，應(yīng)該說(shuō)，這種活動(dòng)很有效果（不管怎么說(shuō)，促銷仍然有效），但是應(yīng)該控制活動(dòng)的時(shí)間，不能過(guò)長(zhǎng)。

為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)，讓很多液態(tài)奶的消費(fèi)者提前購(gòu)買了一個(gè)周內(nèi)要用的奶，在這一個(gè)周內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)奶的需求自然減弱，其表現(xiàn)就是社區(qū)和奶店的銷量直線下滑，甚至在一個(gè)周內(nèi)生意都不太好，尤其是該品牌的奶銷量幾乎停止。

而對(duì)于士多店和奶店來(lái)說(shuō)，買每一種產(chǎn)品都要賺錢，如果該品牌的奶在這段時(shí)間內(nèi)無(wú)法給他帶來(lái)既得利益，資本的逐利性決定了肯定被其他品牌的奶擠占了有限的陳列空間。

事實(shí)證明，士多店和奶店等鄰近社區(qū)的便利店，才是奶業(yè)銷量的主要渠道，

所以必須保證這條通路下貨快。

一旦得罪了渠道，產(chǎn)品往往會(huì)快速的走向死亡！

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，做促銷的時(shí)候一定要考慮各種渠道的相互影響因素到底有多大！